优秀退伍军人刘传华生活照

擦亮军人底色  筑就创业梦想

——山东省汶上县退伍女兵刘传华创业先进事迹

       刘传华，中共党员，女，山东省汶上县人，1983年4月出生。2001年12月入伍，担任部队卫生员，2003年12月退伍。退伍后开始创业，十年来凭着一股不忘初心、永不言弃的军人精神，带领山东葆婴堂母婴教育科技有限公司发展壮大，闯出了一条退伍军人自主创业之路。

兵之初，锻炼自己、储备知识

       刘传华从小仰慕英雄，深爱绿色戎装，梦想着有一天自己能成为一名军人。2001年，十七岁的刘传华带着青春的梦想，懵懵懂懂地踏上了列车，走进了火热的军营，穿上了向往已久的军装，迈出了人生的第一步。无论是整齐的营房，嘹亮的口号，还是残酷的新兵训练、三公里越野、实弹射击，还有那雄伟挺拔、目光炯炯的老班长，都给刘传华留下了最深的回忆。2003年12月，脱下军装的刘传华，放弃了政府安置工作的机会，参加了2004年全国高考，考入了山东一所军事院校——山东省人民武装学校。在校期间，刘传华担任女生区队长职务，又参加了南京政治学院的自学考试，拿到了双学位。2007年毕业时，被山东省政府、省军区、省教育厅表彰为省级优秀学员。刘传华所在的部队是赫赫有名的“猛虎师”，就读的军校是百炼成钢的“大熔炉”。部队、军校的生活是艰苦的，流过汗，流过泪，但那段经历更是珍贵的，不仅培养了刘传华吃苦耐劳的精神，磨练出了不怕困难的韧劲，而且让刘传华学到了知识、储备了能量，给了刘传华腾飞的翅膀，这些深深地融入刘传华骨子里，为刘传华以后的创业奠定了坚实的基础。

创业难，眼高手低、血本无归

     刘传华对部队的感情始终如一，就连选择终身伴侣也是以军人为标准。丈夫出身于军人家庭，父亲和兄弟姐妹都是军人，他和刘传华有着共同的军人的性情，这让他们的家庭更加幸福和睦。结婚后，刘传华安心照顾家庭。但是，刘传华知道自己不是一个甘于平凡的人，仍然是一名百折不挠的人民子弟兵，脱下军装，自己依然要做社会发展的排头兵，刘传华一直在寻找机会创业。孩子六个月时，回娘家偶然碰到了一位本家的叔叔，他在上海做服装生意，效益非常可观，他鼓励刘传华说：“在汶上投资办厂前景非常好，因为企业费用低、工人充足，而且你只管投资，坐等收益，采购原料、生产经营、产品销路等等，所有的事不用管”。刘传华听后非常兴奋，毅然决定投资办厂。回家后，刘传华向家人说了想法，大家纷纷表示担忧，劝刘传华再充分考虑考虑。当时的刘传华头脑冲动，一意孤行，听不进不同意见。在刘传华的执意坚持下，家里多方筹集了240万元，收购了一处闲置厂区，占地21亩，车间厂房3000平方米。2010年6月，还没有经过深入考察论证，服装项目就匆匆上马。27岁的刘传华，凭着一腔热血开始了创业的历程。

     创业当老板，说起来容易、做起来难。本家叔叔大多时间都是在上海，有客户来时才陪同回来。厂子招了200多名工人，管理经营的事主要靠刘传华，但刘传华又从未接触过这些，一时间手忙脚乱。除了当兵上学从没离开过家的刘传华，直接栓在了厂子里，经常十天半月不回家。白天吃不下饭，晚上睡不着觉，着实吃尽了苦头，夜深人静时经常偷偷哭。当过兵的人，辛苦是不怕，但专业能力的欠缺最关键。本家叔叔带刘传华和上海、浙江的客户见面，客户都是一脸惊讶地问刘传华这么小就干工厂，懂不懂服装？刘传华怕客户看轻自己，只能不懂装懂，听到一些专业术语还是云里雾里，真是避之不及。本想着只要自己坚持学习，时间长了就能懂了，但是时间不等人。厂子开始几个月利润还挺好，纯收入能有20万元，可是到了第四个月，也就是2010年底，金融风暴席卷全球，服装行业首当其冲，主要客户有的终止订单，有的失去联系，库存积压，拖欠货款逐渐增多，厂子日益亏损，这种情况持续到2011年6月，员工的工资都发不出来，真是到了山穷水尽的地步。人生的第一次创业就这样结束了么？240万元投资血本无归，还欠了460万债务，关键是工人的工资还拖欠着。刘传华深感懊悔，倍加自责，加上一年多来超负荷运转，身体早已严重亏空，再也支持不住，大病了一场。住院期间，刘传华身体虚弱，心理疲惫，精神更是一蹶不振。家人和朋友给予了最大的理解和支持，公公告诉刘传华：“咱是军人世家，要讲诚信、懂规矩，无论多难不能欠工人一分钱，不能给政府添麻烦”。爱人劝刘传华说：“做生意赔钱不要紧，卖厂子、卖房子、卖车还债，我养你，咱们再苦再难都能撑过去。”刘传华的信心逐步重新拾了起来。出院后，刘传华为筹集工人工资四处借钱，朋友被刘传华的信念所感动，纷纷慷慨解囊，有的甚至连借条都不让刘传华打。终于，刘传华凑齐了100万元回到工厂，先给工人们发了工资，又结清了水电等费用，并把工厂卖了偿还部分债务。当工人领到工资时，工人哭了，刘传华也哭了。有的工人拉着刘传华的手说：“老板，你借钱给俺们发工资，真是不容易，让人信得过，以后你再搞啥项目，俺还跟着你干”。回头想想，虽然第一次创业失败了，但刘传华并不是一无所有，有对她不离不弃的爱人、亲人、朋友和工友，是他们给了刘传华重新站起来的勇气和信心。虽然刘传华失去了金钱，但没有失去诚信，在创业过程中积累了做人、经商的经验。

再奋斗，不屈不挠、负重前行

     军人从不言败，哪里跌倒了哪里再爬起来，刘传华始终想着寻求机会东山再起。在家静养了一段时间后，刘传华去北京探望一个刚生了宝宝的亲戚，在医院刘传华看到小宝宝穿的小衣服和小襁褓非常别致，亲戚说这些小衣服、小被子是医院统一配的，无菌包装，防止外带物品进入产房、手术室造成交叉感染。当时，刘传华觉得这个东西太好了，而且在三、四线城市还没有普及使用，是新的商机。第二次创业，刘传华学会了慎重，时刻告诉自己，仅凭干事创业的一股冲劲是不行的，必须要脚踏实地，稳扎稳打，才能在这个没有硝烟的战场有所收获、有所成就。为了做好市场调查，刘传华到济南咨询了卫生部门和省纤维检验局，又走访了多家医院，经过多方考察论证，这确实是个新兴市场。回家后，刘传华依照北京医院所用襁褓款式和质量标准进行试生产，并把生产成品送到纤维检验局进行专业检测，检验结果全部合格。可是，销售到医院并不是想象中那样简单，医院采购需要政府公开招标，但是在招标时，由于是新产品，没有其他类似的公司竞标，按照规定不能开标。再次创业又遇到了难题，但刘传华毫不气馁，始终坚信办法总比困难多，积极地去面对、去解决。就这样，经过几个回合的谈判，医院最终同意采购刘传华生产的襁褓，但要实行专家团议价，受省医疗物价部门的标准要求，不管刘传华们产品质量多好，都不能超过200块钱。虽然利润十分微薄，但是总算打开了销路，医院专供无菌襁褓项目进入到了推广阶段。

    2013年，刘传华从合作医院了解到医院要设置母婴护理窗口，进行新生儿的洗浴游泳和导乐陪伴。在与团队充分研究后，刘传华迅速前往北京、南京、青岛等知名医院考察学习，回来后召集了一批护士、助产士及相关医学专业人士等，共同组建了母婴护理团队，成立了“葆婴堂公司”，进驻到医院。前期由于经营项目少、运营成本高等原因，公司一直处于亏损状态，但刘传华的公司团队始终注重品牌和质量，用心服务产妇和新生儿，公司的专业性、服务品质得到了医院、产妇和家属的一致好评。随着产后康复项目的逐步增多，前来医院的孕妇数量日渐增加，公司经营走上了正轨，得到了社会的普遍认可，创造了良好口碑。同时，为掌握现代化公司管理知识，刘传华专门到复旦大学、台湾大学、浙江大学等著名高校进行学习，自身管理经营能力明显增强，公司运营更加科学有效。经过五年的发展，公司由最初的1家合作医院发展到了11家，由最初的5人发展到了300多人，仅母婴顾问在线客服就有25名，先后为超过10万个家庭提供了免费的孕期及新生儿保育解答服务。2017年，葆婴堂成为中国中医药适宜技术常务理事单位。

担责任，永葆本色、回报社会

    一人成功不算成功，作为退伍军人和军属，刘传华始终牢记责任，回报社会。山东葆婴堂母婴教育科技有限公司从2012年成立以来，营业收入年均增长500万元以上，受二胎放开影响，2017年营业收入一跃达到3500万元，利税超过200万元。赚钱了，刘传华第一时间想到的是曾经信赖、帮助过自己的人，刘传华将一部分盈利用于公司发展的同时，逐步将原来的债务全部还清，并竭尽所能帮助更多的人。刘传华始终感恩军队，发挥公司从事母婴护理工作多为女性的优势，实行军属优先上岗，并在2015年面向社会招聘军人家属60余人，培训期间工资照发，培训费用全部由公司承担，全部安置在合作医院工作，为帮助军人照顾家庭贡献了自己的一份力量。刘传华不仅关爱军属，同样关爱员工、关爱困难群众，为公司5名员工解决了住房困难、生活困难等难题，为社会困难家庭、大病困难群众等筹集捐款50余万元，真正体现了奉献爱心、扶危济困的精神。

     现在虽然忙碌，但刘传华感觉自己是幸运的，是幸福的，是快乐而充实的。平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造就不出时代的巨人。美丽的人生是拼搏和汗水的结晶，只有勇往直前，愈挫愈勇，讲诚信、懂感恩，才能创造美好明天，这是刘传华作为一名退伍军人的精神格言。今后，刘传华将继续保持和发扬军队的光荣传统，带领着葆婴堂公司不忘初心、继续前行，为军人增光，为军旗添彩，为社会服务！

                             （杨敬银 何敬锋）

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